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【热点】中国西部医院设备缺口达50%,医疗器械行业潜力大

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来源:活动家 2016-07-03 11:00

由清科集团和投资界主办的2016中国医疗健康产业投资峰会于4月27日在上海举行,会上,济峰资本余征坤、海达投资陈巧、善德资本陈玉喜、联合医学郭永超、爱耳时代梁琦、新眼光汤德林、仙瞳资本张华利围绕“医疗器械,如何全方位整合”进行了讨论。



济峰资本创始管理合伙人 余征坤

个人对医疗器械这个行业非常看好,它跟药品比有两个特殊的地方:第一,医疗器械跟发达国家相比,显然中国更落后,落后意味着潜力和空间;第二,从国家一系列政策看,要鼓励医疗、社区诊所,最受益的是医疗器械行业,因为小诊所也要把检测设备配齐。

国务院有个目标,希望2017年,25%的门诊量是在基层医疗机构完成的。根据这个推测,意味着2017年门诊量要从现在的三甲医院转到基层医院。中国有两千多家县级医院,这些医院的设备的缺口大概在30%左右;西部地方,缺口达到了50%,缺口是非常巨大的。

 

海达投资合伙人、董事总经理 陈巧

医疗器械企业在技术开发和产品开发时,应该先从市场角度确定这个产品,选择这个技术路径的时候,是知道这个产品一个最佳路径的,而不是企业从已经掌握的技术出发。

 

善德资本管理及创始合伙人 陈玉喜

两票制后,大家会越来越关注到医疗器械企业发展的本质,自身的产品和技术。中国的医疗器械企业,真正有核心竞争力、有核心产品、核心技术的并不多。

中国有两百多家医药类企业的上市公司,但是医疗器械企业只有二十家左右。国外医药和医疗器械的比例一般是5:5或者6:4,但国内是10:1,说明我们的医疗器械发展还比较早期。

这一些年医疗器械以15%-20%的速度增长,未来五年到十年还是这个速度。

给中小医疗器械企业的建议:一是自己有核心的东西,技术门槛比较高,这个需要大规模研发或积累;所处细分行业市场比较小、企业比较多、技术门槛较低的医疗器械企业,我可以让渡一些管理权、产权,联合起来共同面对市场。

 

联合医学总经理 郭永超

小微企业的突破口还是定位在产品这个核心价值上。这个产品是否真正解决某一个痛点、微小痛点,或者是否真正跟临床医生真正沟通,他们使用器械中有哪一些问题,不方便的地方。



爱耳时代创始人 梁琦

不应该简单去掉中间化,去中间化应该是减掉中间环节,而不是去掉;第二是提升核心竞争力,能调动更多资源,跟医生合作,跟患者合作。

不能把低价格作为一个核心竞争力。医疗器械企业在发展过程中,就是要想办法提升产品质量,因为实际上最后用到人,我们从患者的反馈和医生的反馈来修整这个产品。

国内特别好的医疗器械企业,应该走出过门,实现全球化策略。特别是国内IPO周期越来越长,越来越复杂,要把我们国内好的产品推广到全球去。国内有时候有一个误区,会对国际品牌有偏好,但国外没有这样的偏好,只要你的产品过硬,大家在一个平等的起跑线上。所以这样的企业,第一要有国际化愿景,第二要找到全球化人才。

 

新眼光董事长 汤德林

国企的一些生产医疗器械的厂家或者一些代理商,因为以后在国内包括跟药一样,它的设备可能从厂家直接到终端,中间可能会给出一些服务机构。比如中间的一些环节,甚至有可能我们的医疗器械,也会跟现在的药一样通过互联网购买或交易,未来五到十年后,这都是有可能的。

 

仙瞳资本副总裁、合伙人 张华利

现在医疗器械的销售存在许多负面现象:首不是为患者创造价值,而是为医院创造价值才能卖得出去,不仅为医院创造价值,还要为医生创造价值,才能卖得出去。

中小医疗器械企业,要找到良好的合作伙伴和方向感。

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关键词: 医院 会议 医疗器械

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